对于一个以网站为营销平台的互联网企业来说，网站的好坏无疑是关乎企业成功的致命点。撇开企业中的管理、人事、财务等因素，决定网站好坏的无非是市场、策划和技术。

　　好的市场运营没有好的技术支持，网站是留不住用户的;好的技术支持没有好的市场运营，网站是根本就没有人来访问的。所以市场和技术的完美结合，才能打造一个完美的网站。但是，在很多企业里面市场和技术往往是脱节的，市场不懂技术，技术不问市场。它们之间一定需要有人来连接，网站策划就是在这样的背景下诞生的。

　　目前，我国真正的网站策划职业还是刚刚起步。大多网站策划人员都是从市场或技术过渡过来的，可谓是半路出家。市面上甚至找不到关于网站策划的专业书籍。虽然交互设计、用户体验、网络营销方面的学习资料不少，但是这些都不是完整的，不是系统的。

　　网站策划是一项系统的、庞大的工作，它牵扯到营销学、心理学、计算机科学等诸多学科。未来的专业网站策划人才必须具备以下技能：

　　1、 敏锐的市场嗅觉。只有具备市场意识，才能让网站紧随、甚至引领市场。

　　2、 扎实的计算机技术。包括程序、数据库和美工等多方面。

　　3、 掌握人机工程学。未来的网站一定是以用户为中心的，讲究用户体验的。

　　4、 熟悉社会文化。超越技术竞争、市场竞争之外的文化竞争，很可能会决定网站成败。文化竞争多是体现在虚拟社区方面，如网易社区、阿里商人社区等。

　　目前，我国的网站策划还没有形成专业化、职业化，系统理论也没有成型。但是，在巨大的市场需求推动下，相信这一天的到来不会很久。

　　最后，还要强调一点，网站策划是要伴随网站一生的，认为只在网站建设期需要策划的“过河拆桥”似的做法是错误的。

　　以上为我一个专业做网站策划的朋友在沟通的时候他的一番言论，很是在理。

　　我的专业是计算机网络技术，虽然说本专业和网络息息相关，但是真正从事本专业的同学寥寥可数，03年开始做个人网站，那时候的脉动、无忧，窄告，彩秀的彩信，google adsense，甚至baidu的广告我们都做过，赚过人民币也赚过美元，那时候虽然还是一个学生，但是我们的生活绝不比一个白领差，我们的广告收入足以让我们随心所欲(当然是相对当时而言，一个月的收入至少在6000以上)。

　　作为个人站的我做过信息咨询站、论文站、MP3音乐站、dj站、flash小游戏、flash站、软件下载站等等之类的东西，那时候没有规划没有策划，没有过硬的技术力量，我们做站仅限于两个人员，所以从一定意义上的来说也就是一个垃圾站，但是曾经我的信息站 进入百度的优秀网站排行，alexa全球排名达到 1万之内，那时候的IP是1万IP/日，所以每个月光这个网站的收入就不菲了，但是好日子也不长，先是百度公司对算法的修改，(也就是俗称封杀网站)，窄告网站技术的调整，国家对移动信息类法规的健全等等一系列因为的存在，个人网站开始逐渐衰退中。。。。。。

　　从05年至今，个人站长的称谓改为 草根站长。何谓草根站长

　　草根者，无甚根基，苦命挣扎于尘世之中;做草根难，做站长再难，做中国草根站长难上加一个立方再乘以加，然后再加一串零....生存着，生长着，野火烧，温暖人间，喂奶牛，然后再挤出奶......如此而已，也只能而已了!

　　我在单位上负责网络的营运，但是由于单位的特殊性，有那么一个人简称为A：他说他一夜之间让一个网站由几个IP速增到上万IP，在网站没有流量的时候，百度始终不收入我们的时候，他不是分析没有流量的原因，而是责备技术人员没有特色的东西，我把他说的话整理出来如下(红色的字为我对他话的回应)

　　1.综合门户网站的赢利比一般的特色个人网站之类的要复杂，要难，他还得通过很多活动和专题赚钱回来

　　2.浙江在线的浙商频道一年600万就靠专题和活动

　　(他的成长是在他特定的环境下发展起来的)

　　3.由一个个频道凑起来，他整个网3000万一年

　　(3000万是别人智慧和财富和所有团队人员经过几年努力的结晶，我们是打造第一，利润的追求更无可厚非，但是目前不是我们的目标，目前我们是想如何做好，做互联网是最难的，但是做起来就是捞钱，而不是赚钱!)

　　4.我们以后管理和营销推广也是各个频道同时进行，各自有特色，招一部分频道总监，把人才网那个做业务的弄过来，人才网一下就可撑起来，推广一段时间，效果就来了

　　(频道特色在具有地方特色的，既然称之为特色那么必然就没有前车可鉴，只有在成长的过程中不断摸索善于发现，如果一开始就知道特色，那可称之为神!)

　　5.未来要赚会员的钱，包括招聘单位和交友的会员

　　(海里有五彩斑斓的鱼，但是没有水鱼能存活嘛，没有流量何谈会员)

　　6.别人第一次来了，第二次不会再上当了

　　(资本的原始积累是赤裸裸的)在我的老家有一个服装店，是一间买廉价衣服的服装店，服装没什么特色，而且店面又少，老板娘采取的策略是，雇佣很多店员，然后让店员穿上普通的衣服在那边销售，所以开始都是店员比顾客多，但是顾客一看到里面人这么多，他肯定就会认为这家店的衣服是不错的，否则怎么人会这么多呢，进去进去光顾，后来人家做起来了，而且树立了品牌，开了连锁店，而此时的店的面积都在几十平米以上而店员却只有寥寥可数的几个

　　浙江背景分析：

　　浙江在线新闻网站(www.zjol.com.cn)的前身是浙江日报报业集团旗下的浙江在线互联网站、浙江省外宣办所属的中国浙江网和浙江广播电视集团旗下的浙江电视台网站。

　　2002年12月，按照浙江省委的决策，这三家新闻网站整合重组为浙江在线新闻网站，由省委统一领导，宣传业务接受省委宣传部指导和管理。全新打造的浙江在线以建设浙江第一、国内一流的综合性、多媒体新闻网站和网络平台为目标，立足浙江，面向世界。

　　网站高标准规划、高起点建设，以新闻为主，文字、图片与视频、音频结合，目前拥有30多个频道和子网站，并设有英文版和繁体字版，正在筹备日语版。网站同时提供手机短信、互动直播、网上路演、BBS论坛、在线调查、全文检索、数码冲印、在线多媒体点播、分类信息查询发布等网络信息服务。

　　今天的浙江在线已成为继浙江日报、浙江电台、浙江电视台之后新兴的省级主流媒体，综合性、多媒体的浙江第一门户网站。至2005年6月，浙江在线最高日访问量已达536万，跻身Alexa国际排名600余位。2003年和2004年，网站经营创收连续两年翻番。

　　浙江在线网络传媒有限公司由浙江日报报业集团、浙江广播电视集团和浙江省对外传播中心共同投资，专业从事网络广告、节目制作、营销企划、会展旅游、图文设计、电子商务、电信增值业务(短信)和软硬件开发销售业务等，是浙江在线新闻网站广告经营业务的总代理。目前，在线传媒投资参股的企业有：浙江在线信息服务有限公司、浙江在线科技有限公司、浙江在线网吧连锁发展有限公司、浙江在线高速广告有限公司、浙江江南社文化发展有限公司。

　　我单位网站的背景：某报社江西记者站，2007年10月至今，虽然有很丰厚的资源可以利用，但是除了领导,其他的人我看不出有任何一个人在积极整合资源，有一个策划也就是上面说的A，他自认为最成功的策划方式为：剪刀加浆糊，剪刀加浆糊式为：把别人的网站打印下来，然后一块一块用浆糊拼凑起来，这是我迄今为止见过最荒唐的策划(这话说的有过火了)，有内容，但是从不考虑内容的来源也就是说从一个门外汉的角度来做策划，好看就可以，而他坚信凭着剪刀加浆糊的模式就能打造一个年盈利上千万乃至上市的公司。。。。。。如果单位就此一人，此网站危疑，还有有一个敬业的领导，他对网络的一无所知，但是他很敬业，让我呆在这里的原因不是因为工资待遇福利好的原因，而是领导的原因，一个新闻工作者，事业有成而且在稳中还不断发展，学习，到目前他对网络的认识程度已经远远高于我上面提到的A，我们领导虽然说他只是一个投资方，也从来不干涉营运的问题，但是他仍不断在自我充电学习，甚至连一些网站方面很专业的的东西他只要一接触到都要弄个明白，而A是做策划的连全球排名，IP和PV，site。。。。。。等等一些列做网站人员该熟悉的东西都不清楚。。。。。。我本人致力于网站的页面结构调整，数据优化，搜索引擎SEO，如何赚取流量等等，而就在今天和他沟通的时候他竟然给我一句话我干这些是没有用的，最重要的是要特色，而目前我们的情况是网站整体没有流量。。。。。。，春节临近，因为最近比较忙，领导交代把网站稍微加点喜庆的气氛，我就交代美工去做，而A却认为不要。。。。。。。。并且让美工不要做。。。。。而且很坚持，领导很支持我，但是这样的双重领导，执行力之差，通常一件事要交代几次才有人去做，除非领导直接交代，让我很疲惫。。。。。。。

　　我不敢说自己是能给领导创造上千万财富的将帅之才，在现在的时代中不是倡导个人主义，而是提倡团队协作，所以现在很对企业比如运通汽车等他们能一掷千金请国外的培训公司为他们公司树立大家的团队协作意思和提高团队协作能力，所以我相信一点大家一伙人在一起思想的碰撞，激情的迸发，能够创造奇迹，化腐朽为神奇，任何一个单位或者组织，离开团队的力量是不可能存活的，一个人包括马云他也不敢说他能如何如何，他的事业也是靠他的团队为他做出来的;

　　“赢在中国”所有的评委在选择晋级的时候，他们更多的是关注参赛者的，经营理念、商业盈利模式，团队组建情况，在赢在中国的参赛选手中，有60岁的农民，世界上著名的沃顿商学院出来的人等等，这说明说现在不讲究个人英雄主义，更加讲究团队协作，不讲个人出身，主注重结果，新东方的俞校长说了句话让我很有感触：如果不是因为我我把新东方做出来了，今天我也不会坐在这里。为什么赢在中国不请那些博士、博士后来他们是在理论上更可行，因为我们成功了。士以成败论英雄!