成都梦工厂的发展历程是一面镜子，它折射出我国中小型网游企业借互联网契机的生存与发展之路。当前外界目光过多聚焦在一线网游企业的大腕身上，而忽略了类似梦工厂创始人裘新这种“小腕”身上故事的可读性。

　　裘新，当年金山知名游戏开发小组“西山居”负责人，创办成都梦工厂5年，如今每年坐拥上亿元收入。不过，他已不再满足于过得不错的日子，开始觊觎更高的舞台。如何让梦工厂与盛大、巨人的名字一样响亮，是裘新未来的一个梦。

　　借力起跳

　　与盛大、百度的相继合作，让名不见经传的成都梦工厂的名字开始进入业内人士的搜索框。而在4月下旬百度正式进军网游市场时，成都梦工厂的《侠义道2》与盛大的《纵横天下》成为该轮合作中仅有的两款大型网游产品。

　　2007年年底，百度找到梦工厂，寻求合作。当时，梦工厂旗下的两款《侠义道》系列网游在线人数已达15万人。“我们在中国做平台合作是最好的。”谈起百度主动联姻的原因，成都梦工厂董事长兼总经理裘新对此感到自豪。换在5年前，这是他根本无法想像的事情。

　　2003年1月，裘新向求伯君、雷军递交了辞职信，离开金山返回成都创业。当年3月，成立不久的梦工厂迁入成都高新区火炬大厦。当年4月，其首款网游项目“侠义道”全面启动。当年11月，“侠义道”内测。这时，梦工厂仅有员工45人。

　　5年后，梦工厂员工数翻了几倍。2007年，裘新拥有140多名员工，公司实现利润6千多万元。2008年，这一数据可能达到7千万至8千万元，年营业额则过亿。

　　计世咨询分析师杨珂认为，类似梦工厂这类网游企业的存活与兴起，与中国网游行业的发展经历有很大关系。最早是代理模式独占鳌头，如今国产网游在逐渐走强。核心竞争力发生了转移，研发型中小企业才得以生存。再早几年，日韩网游兴盛时期，这类企业难逃被兼并的命运。当年，金山就兼并了很多这类企业。

　　“以《魔兽世界》为代表的欧美网游市场还比较稳固，但日韩市场却在严重退缩。中国网游市场经过这些年发展逐渐成熟，研发得到重视。很多资本希望进入网游，但人才匮乏，能做架构的企业与人才尤其匮乏，所以想做研发的公司很难聚集大的研发团队，这给中小型研发企业留出了生存空间。”杨珂说。

　　“中国网游业发展到今天，已经没有垄断的可能性。市场的特性给中小企业、特别是具有自主研发能力的中小企业留出了机会，史玉柱等一些自主研发型企业的崛起就是例子。”裘新回顾梦工厂这几年的发展，也认为市场机遇在其中扮演很关键的角色。

　　他所称的“特点”，正是盛大前总裁唐骏也曾惊叹过的网游业“暴利”现象。唐骏也曾在公开场合打趣称，网游业务模式太好，让煤老板都眼红。而在梦工厂的收入中，其利润确实高达70%至80%。

　　裘新认为，行业的暴利给中小型企业提供了非常多的机会，特别是在盛大、九城这种龙头企业缺乏自主研发能力的情况下。于是一开始，梦工厂就决定走自主研发的路，并选择合作模式。

　　万事开头难。在最初与其他企业的合作中，梦工厂拿到手大约只有14%的回报，利润很低，但裘新也做。这样“折中式”合作的好处是不用自己投资搭建服务器，避开运营与推广方面的高支出。

　　靠这种方式，梦工厂艰难活了下来。随着合作平台的逐渐增多，梦工厂的路越走越宽。目前，梦工厂已拥有16家合作伙伴，收入也随之稳步上升。今年1月份，梦工厂从一家下载公司获得的收入就达100万元。

　　“我们这几年一直默默赚钱，很多不说话的企业往往才是最挣钱的。”裘新总结说。他认为，梦工厂这几年的成长之路属于典型的中小企业成长之路，一开始没有钱，又不在中央城市，但如今不仅自己挣了钱，还帮合作伙伴挣了钱。

　　在一定程度上，梦工厂的合作之路也借鉴了长尾理论：希望借助互联网的力量，把平台做大。这同时还打破了国内企业发展的惯例：中小企业越做到最后越不行。

　　如果把成功的外部原因归结为“借力”，那么成功的内部原因在于裘新离开金山后所摸索出的一套管理办法，裘新把它称为“可流程化的技术管理。”

　　“金山、联想早些年把软件做的太高端了，他们喜欢追求用顶尖的技术高手，这是没必要的。在找准市场、降低门槛的前提下，软件企业最好讲究流程化、可操作性、可修正性。”裘新表示，金山曾有一些游戏“跳票”19次，这是很不专业的表现。这不仅给公司盈利造成压力，还让研发人员受尽折磨。

　　相比之下，梦工厂的产品很少跳票现象，所有产品都实现盈利，研发人员“受到的折磨很小”。裘新坦言，在金山七年打工生涯中学习到很多东西，也发现了很多问题。在创业过程中，他有意识地去规避这些问题。

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