梦与现实

　　尽管知名度不算高，但裘新认为公司比上不足比下有余。他掐着指头算，目前梦工厂实力在国内排15名左右。排前面的网游公司，不是已经上市就是计划上市，梦工厂目前却一点都不着急上市。

　　很多时候，计划是赶不上变化的，尤其是在颇具戏剧化色彩的游戏行业。1994年，不甘平淡的裘新从成都飞机研究所辞职，随后前往深圳寻找机会。1996年3月，他偶然在珠海路过金山总部，当时金山还只是数十人规模。

　　裘新之前听过金山这名字，他决定上去看看。金山创始人求伯君不在，裘新跟前台女孩要了几张信纸，提笔写了一封两千多字的“留言”。求伯君看到信，驾车在珠海与深圳的路上追上了裘新。没多久，裘新加入金山西山居，游戏生涯就此上路。

　　“小裘，将来有机会一定回来开公司，我退休后给你打工。”当初老领导的一句戏言，“不幸”言重了裘新在加入金山7年之后的选择。离开成都前往深圳，加入金山与离开金山，都与裘新的游戏之梦有关。

　　但就在去年，这个承载了裘新游戏梦想的梦工厂却差点被收购。谈了十几个投资人，盛大、完美时空都表示出浓烈的兴趣。尤其是注重研发的完美时空，裘新跟他们创始人池宇峰谈了几轮，差点没忍住。

　　如今，裘新庆幸当时没把公司卖掉，否则也没了梦工厂今年以来的进一步高速成长，以及冲击一线阵营的目标。“当时最大的感觉是，公司的价值还没有充分释放出来。”谈起去年未最终卖掉公司的原因，裘新如是说。

　　裘新心中有了更大的梦想，他希望“赌一把”，找机会杀入一线阵营，与盛大、巨人这类企业平起平坐。如今梦工厂帐目上躺着几千万现金，这是“赌本”。实现梦想的第一步，就是强化运营能力。

　　今年以来，他的思路越发清晰：未来以研发为主运营为辅，靠产品的输出逐渐走向世界。裘新预测，梦工厂必然要走任天堂公司所做过的路，而与梦工厂类似的很多国内网游企业也要这么走。

　　杨珂认为，中小型研发企业的主要问题是缺乏渠道，所以他们选择了平台合作模式，各取所需。而这些企业的最终出路将是，在集中了资金、资源与知名度之后，自己加强运营。裘新接下来将发力运营的计划，也符合这一逻辑。

　　一位一线网游企业的市场人士认为，梦工厂冲击一线阵营不是没可能，但必须解决几个问题。首先在收入上，要达到一线企业的指标。目前盛大、网易这类企业每季度收入已达6、7亿元。其次在产品层面，梦工厂应该有一款非常具备竞争力的产品，给一线企业带来竞争压力。只有这两者具备，一个企业才能让业内接受为“一线”企业。

　　相比之下，该人士认为梦工厂目前的收入与产品都只能停留在“过得不错”的层面，未来要走的路还很长。比如要扩大公司规模，光靠收入本身不够，必须融资。融资后钱怎么花，这需要有投资机构给予指导，也需要公司引入更专业的团队。

　　“完美时空的池宇峰一年就IPO成功，梦工厂也可能这样走向成功，前提是必须拿出吸引人的产品，以及具备完整的推广、运营与市场把握能力。”上述人士说。

　　杨珂则建议，梦工厂的发展不能操之过急，应抑制住膨胀的野心，先把基础打实。然后找准机会，开发一款有战略意义的产品，像《征途》那样一炮打红。在长期发展角度，杨珂希望国内研发型网游企业多做一些文化沉淀与积累，给网游产品付诸人格化。而之前，国内网游企业被日韩影响较深，这块做的远不如欧美企业。

　　在杨珂看来，未来摆在裘新面前的可能继续有三条路。一是采用杀鸡取卵的办法，把公司卖掉，一劳永逸；二是坚持自己做研发，未来可能成功，但过程很艰辛，而且未来充满不确定性；三是与一个有实力的运营公司深度合作，互相控股或成立合资公司，最快速度地把研发价值在现阶段兑现。

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