由蜗牛公司转创壁虎公司，注定了李柳军的路将越走越宽。近日，游戏内置广告IGA领域的领军企业壁虎科技公司在发布2008年度的营销计划时宣布，在发布会当天签署合作协议的客户，只花一元钱就能得到壁虎100万元的游戏内置广告回报。
对此，壁虎科技CEO李柳军表示，壁虎科技要用自己的业绩证明，游戏内置广告收益绝不比网游差。
IGA成游戏产业下一个金矿，壁虎异军突起
5年前还在运营网游的李柳军逐渐发现由于剧情的设置，游戏玩家有将近一半的时间是空闲的。面对网络游戏中玩家时间大量闲置的现实，壁虎科技CEO李柳军放弃了创业时的网游运营，开始了游戏内置广告IGA的四年创业。
作为IGA领域的一匹黑马，壁虎科技自从涉入该行业以来就将IGA定位成独立的第三方网游媒体公司，继获得红杉资本的千万风投之后，壁虎科技又突破了IGA领域内长久以来的技术壁垒。
当然，IGA作为广被看好的游戏产业的下一个金矿，对它寄予厚望的企业远不止壁虎科技一家。早在2006年，微软就以2亿美元的价格收购游戏广告公司Massive公司；2007年，英特尔和数家投资机构又一同对游戏广告公司进行了1700万美元的投资；同年Google还斥资2300万美元，收购了游戏广告公司Adscape。在国内，盛大网络投资盛越广告，启明创投投资欢熊，分众传媒也收购创世奇迹。
而李柳军率领的壁虎却异军突起，在越来越多的市场需求中吸引了大量关注。据了解，目前壁虎科技的客户已遍及时尚、快消品、电脑电器、运动产品、服装、IT通讯、日化用品、汽车等类，与游戏厂商、4A公司的合作也全面展开。李柳军引用第三方数据说，同时在线人数5万的中型网游中嵌入的广告，其3天曝光量便可以达到1200万，这个数字已经相当于门户网站首页的浏览量。
独立交互型游戏内置广告为网游输血
从销售点卡、道具、包月消费、内嵌广告、异业合作、先体验后付费等等，游戏商不遗余力的寻找着网游价值最大化的方式。毫无疑问，在网游免费体验的趋势下，网络游戏开发商势必要挖掘更多的营收渠道，因此，游戏商需要思考的则是如何把网游玩家的注意力时间兑换成Money。
李柳军说，做网游，游戏没选好就可能让自己翻车，有点赌性。做技术性、开创性的产业机会更大。IGA做好了，营收和利润一样不会比网游差。他引用尼尔森统计称，网游玩家每周花在报纸和电视上的时间低于5小时，而他们用在游戏上的时间却超过10小时，这说明IGA市场并没有完全被打开。因此，壁虎耗时3年研发出了独立式交互型广告系统，能在不修改任何游戏程序，不挂接游戏程序封包的情况下，独立实现广告的植入和投放。游戏的界面图片，内场景的图片、模型以及游戏道具等，都可以替换成广告。
独立交互型游戏内置广告模式的出现，能有效地为网游“输血”，使游戏免费时代下的游戏商借由传统媒体的注意力拓宽经济思路，向广大游戏商敞开了一扇全新的通往天堂的大门。
在极具市场潜力的商机下，游戏内置广告这块刚被发现的金矿就面临着网游公司和广告公司的双重争夺。壁虎公司CEO李柳军说：“IGA注定是网游下一个赚钱增长点，而携手共赢才是我们共同的目标。游戏内置广告产业链是个一荣俱荣的生态系统，只有先共同做大蛋糕，大家才都能分羹。”
未来发展仍需技术破题
市场需求本身是决定技术发展的最终因素。因此想要在中国推行IGA，李柳军认为最根本的基础是，首先要在技术上满足中国网络游戏市场和广告主的需求，需要在传统技术上取得新的突破。壁虎IGA 2.0产品的研发推出是市场需求的结果，也是中国企业的创新和研发实力向全球展现的缩影。
李柳军表示，因为掌握了核心技术，一年半内他的壁虎科技将保持与对手竞争的优势，今年壁虎科技营收可以达到1亿元，利润达到10%。明年收入将突破5亿元，利润率将实现30%。如果顺利明年下半年壁虎科技就可以登录到美国纳斯达克。
易观国际分析认为，目前广告投放和效果监测技术落后是阻碍IGA行业发展的两大重要因素，如果壁虎科技的游戏内置广告投放系统能够解决目前行业的一些主要技术问题，例如高效地制作游戏内道具、实现交互式地广告投放等，那么壁虎科技将真正有潜力成为一家成功的面向网络游戏媒体的广告方案提供商。
对此，李柳军认为，对中国企业而言，只有把握住市场发展的方向，不断突破技术瓶颈，应市场需求推出高新产品，才能立于不败之地。李柳军能否不断突破技术难题，永远像今天这般充满自信地引领壁虎独步游戏界争得IGA老大，也成为业界今后的一大关注点。
