理由五花八门

    开发商不爱“降价”爱“打折”

    靳冬

    [ 对于近期开发商遮遮掩掩的促销，有业内人士指出，降价最好的方式是“一步到位”，实现房价一次性“硬着陆”。 如果像现在这样一点一点降，对市场的刺激作用不大 ]

    8月楼市，并没有演绎出“奥运行情”，同样也没有如业界预料那般冷清。奥运给人们带来快乐的同时，也给开发商提供了卖楼的噱头。在广州，有为数不少的开发商公开以“奥运”为由头进行促销。

    对于绝不轻言“降价”二字的开发商来说，无论促销的花样如何繁多、手法多么隐晦，却始终难以掩饰一个客观存在的事实，降价依然在悄悄地延续……

    优惠，以奥运的名义

    5月以来，开发商坚守了3个月的价格壁垒，在这个月里开始了微微的松动。本月中旬开始，广州楼市总共有上十个楼盘加入促销行列，而很多楼盘促销是打着“奥运”的旗号进行。

    位于广州东部的楼盘现代城宣称，为庆祝北京奥运顺利召开和中国体育健儿取得优异成绩，进行置业大酬宾销售活动，现在购买该楼盘二期产品，均可在交首期之后立即获楼款10%的现金返还。事实上，该楼盘是把“九折”优惠进行了一翻复杂的“描述”。

    大开发商也在行动。位于珠江新城的豪宅“保利108公馆”推出了更有创意的促销：从8月8日起，中国每获得一枚金牌，客户便可获得2008元房款优惠。按照截至21日中午中国队总共获得45枚金牌计算，保利108公馆此番的优惠将接近10万元。

    据不完全统计显示，8月以来仅广州进行促销的楼盘有11个，其中折扣最低的楼盘还推出少数户型进行六折销售。

    在深圳，也有不少楼盘借助奥运的机会热卖一把。各个楼盘的优惠包括买房送车、推出特价单元等，促销的增加为深圳楼市带来一线生机，该市房地产交易网站的数据则显示，8月以来深圳成交量有所回升，平均日成交量维持在100套以上，较前一段时间呈现少许回升的迹象。

    打折理由各不相同

    日前，网络名人“风语”再一次爆出“猛料”，称万科在深圳“五折砸盘”。虽然此前业界已经预计到万科可能会有进一步降价的行动，但是几乎没有人相信“五折”卖楼会来自万科的楼盘。但让人意外的是，传闻有着某种真实性。

    深圳万科城销售人员表示，的确有产品以六折左右的价格销售，但只有几套别墅，即原价接近1000万左右的别墅，现在以500多万出售。据称，为数不多的几套别墅是开发商抵给施工单位的工程款，现在是施工单位拿出来低价出让。洋房方面，现在也较一个月以前有小幅度优惠，部分特价单元的价格已经从原来的13000元/平方米调整到11000元/平方米左右。

    尾盘打折也是开发商喜欢的方式。合景泰富旗下一楼盘表示，本周末即8月23日当天购房便可享有九折的优惠，优惠仅限23日一天。

    新盘低开往往比老盘打折来得更加直接。日前，雅居乐集团在广州市区首次开发的两个楼盘便以低于市场预期的价格推出。8月8日下午，雅居乐首次对外透露价格信息，表示御宾府将以不超过7000元/平方米的价格推出。由于此前外界对该盘开盘价格的预期都在8000元/平方米以上，因此该消息传出后，不到1小时，已经有近两百名客户赶到销售中心进行VIP登记。据悉，几乎于同期开盘的雅居乐另一新盘定价也低于外界预期。

    降价才是硬道理

    寒桐（广州）投资顾问有限公司总经理韩世同对于开发商的降价，表达了“降价才是跑赢楼市的硬道理”这一观点，他指出：“现在的开发商还是很不乐意降价，其实它原来的成本和长时间的房价高涨是完全足以支持大幅度降价的，像万科去年在某些城市里面大幅度降价，其实结果还是高利润的收益。”

    韩世同还强调，今年的楼市遇到了真正的“洪水”，对付“洪水”的办法只能是降价，而且越早降越好，“到后面可能就没戏了”。

    日前，中海地产公布了一份让同行羡慕的中期业绩报告。该报告显示，中海地产上半年实现楼盘销售收入约150亿元，公司纯利保持了69%的增长。对于中海保持的业绩增长，有开发商便指出，除了中海地产本身的产品品质具备竞争力之外，一个很大的原因便在于中海地产在广深等城市最早实施降价策略。

    对于近期开发商遮遮掩掩的促销，有业内人士指出，降价最好的方式是“一步到位”，实现房价一次性“硬着陆”。如果像现在这样一点一点降，对市场的刺激作用不大。

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