一期盘点
昨日下午,随着第一期广交会接近尾声,参展企业陆续准备撤展。有参展商开始把不准备带走的展品低价甩卖。也有一些工作人员围在桌前,计算5天内的成交情况。进口展内甩卖的展品尤其受到欢迎,甩卖的也大多是食品、首饰、工艺品等。在尼日利亚展位,一些木制的手工艺品,没多久就卖出了大半。
至此,备受关注的第105届广交会一期拉下帷幕。记者在连日的采访中发现,此届金融危机下的广交会,呈现出了一些与以往不同的新现象。尤其是逆市中凸显的一些粤企“新贵”,更令人备受鼓舞。
现象一
实力强不怕客户“摸底细”,粤企要做“长线”生意
当记者到各个展位询问订单情况时,好几家广东企业负责人不约而同地回答说:“客商看工厂去了,看完工厂才会下订单。”
开幕当日下午,佛山万和集团的刘付锦就告诉记者:“有两批客商已经赶到顺德去看我们的工厂了。”美的集团、格兰仕集团、志高空调等企业的展位负责人也向记者反映:客商要求考察工厂成了一个普遍现象。
一位老广交分析,往年这样的情况在大宗成品制造企业中并不多,海外采购商一般对上游产品供应商才会这么急迫地提要求。“这说明海外客商对采购更加谨慎了,他需要看你企业的规模实力,确认你不会轻易倒掉,才敢跟你合作。”
另外一种可能是:更多新兴市场来的客户希望成为出口企业的长期客户,而不是做“一锤子买卖”,因此他们希望找到实力雄厚的合作伙伴。对此,广东企业纷纷豪气地回答:“我们的实力经得起挑剔!”
现象二
谈生意谈到展馆外,晚上给客商“开小灶”
身着正装的人们,一边享用着自助餐,一边进行着轻松愉快的谈话。服务员端着一盘盛着红酒的高脚杯在会场穿梭,台上还进行着广东民乐演奏、粤剧表演等有广东特色的文艺节目。
别误会,这不是一个普通的西方酒会,而是广东省外经贸厅和广交会主办方首次尝试以创新的方式举办的“广交会采购商与广东企业家交流会”。出席的都是广东优质家电类出口企业代表,而邀请的100多位采购商来自20多个国家和地区。主办方告诉记者,这是协助广交会广东参展企业应对国际金融危机的一项创新举措,旨在帮助企业利用广交会平台扩大出口,提高参展成效。
其实,为应对金融危机带来的不利影响,广交会主办方本届已经推出延长闭馆1小时的做法,以增加成交机会。然而,政府和参展企业并不满足于这一“加餐”,在此之外还纷纷“开小灶”。
聪明企业也纷纷留下一招,为自己的展示机会加码。“白天我在这里等客户,晚上还会把客人拉到我们的国际贸易中心谈生意。”来自湛江的红牌集团董事副总经理孙军告诉记者,他们在广州成立了一个国际贸易中心,装修成公司产品的固定展厅,这次广交会正好派上用场。
现象三
高科技企业频亮相,逆市扩张进军海外市场
广交会经常都被误认为是“劳动密集型”企业的展会。然而,在本届广交会,记者发现广东高科技企业频频现身广交会。
“我们的目标是五年冲刺世界第一。”深圳研祥智能执行总裁樊小宁说。这家占据国内特种计算机领域1/3市场份额的企业,从去年开始把国际化定位为其3年内的首要行动战略。
目前研祥在特种计算机行业的全球排名是第三,业务以内销为主,国外业务只占总销售额一成多。“现在金融危机,成本降低,正是我们加速海外扩张的大好时机。”樊小宁向记者透露,研祥正准备接下美国知名保险机构AIG的盘,成为红魔曼联队胸前广告的下一个赞助商。
深圳巨龙科教高技术股份有限公司是一家专业生产互动教育平台系列产品的民营高科技企业。拥有近20项国内外专利,成功突破的海外市场的技术壁垒,在荷兰、葡萄牙、澳大利亚等部分海外高端市场取得市场份额第一的骄人业绩。在本届广交会上,他们带来的全新的交互式电子白板卖得非常好,每套1000多美元的产品5天就卖出了1000多套。此外,还有不少买家对他们的产品很感兴趣,准备回去后进一步跟他们洽谈。
该公司海外销售中心总监马艳慧介绍,“我们粗粗数了一下收到的名片,就有4500多张!”直到昨天下午,当很多展位开始打包撤展时,巨龙公司的展位上,还是不时有客商前来询问。
类似的例子,还有在国内手写识别领域位居第一的汉王科技公司。在海外市场让部分外贸企业望而生畏的时候,这些新的粤企代表敢于“顶风作案”,在于其强大的内销根基和良好的内功,才敢放手去海外市场一搏。谁又能说,他们不是未来的广交会新明星呢?
本报记者张启吴哲卢轶
进口参展商普遍“喜出望外”
参展企业少了成交量却升了
随着第105届广交会一期的结束,进口展也拉上了帷幕。与开展第一天普遍不被看好相比,昨日,受访的各国各地区参展商脸上几乎都挂着兴奋的笑容,他们告诉记者,成交量大大超出了他们的预期,甚至比上届还高出很多。
政府高额补贴鼓励企业参展
本届广交会上,进口展展览面积1.5万平方米,设标准展位613个,共有来自36个国家和地区的395家企业参展。受金融危机影响,虽然展览面积与上届持平,但参展企业数略微下降。为鼓励企业积极参加广交会寻求机遇,很多国家和地区对参展企业均给予高额补贴。
马来西亚今年参展企业57家,共80个展位,比上届略微减少,但官方对本届广交会的重视程度之高可谓前所未有。马来西亚贸工部部长特意随团到达广州,还在展区内逛了大半天。马来西亚中国经济贸易总商会副总会长张创迪还介绍,为鼓励企业参展,马来西亚政府对企业的摊位费、参展人员的机票和住宿费都补贴一半。
在鼓励企业参展方面,澳门也采取了类似的办法。据了解,本届澳门共有6家企业参展,共10个展位。澳门贸易投资促进局工作人员介绍,这10个摊位是澳门贸促局统一向大会拿的,然后再分给参展的澳门企业。据了解,企业所支付的费用仅是广交会摊位费的40%,其余部分全部由澳门贸促局负担。
成交结果好得出人意料
虽然得到政府补贴,但在参展前,很多参展企业普遍对本届进口展的成交不抱期望。开展第一天,韩国cuckoo公司一位工作人员告诉记者,当天虽然买家不少,但前来洽谈的有效客户只有两三家。“不过这也是预料中的事。”
不过这种失望并没有持续多久。开展第二天,客流量就开始明显回升。昨日,记者回访了第一天采访过的参展商,他们几乎都兴奋地告诉记者,成交量大大超出预期。澳门贸促局工作人员表示,虽然具体的数据要回到澳门才会统计出来,但据企业的反映,普遍成交情况比较理想,至少能跟上一届持平。张创迪则兴奋地告诉记者,今年马来西亚虽然参展企业少了,但成交量却比上届还高。
有参展商分析,进口展中很多是机电产品,而开展前两天,香港正举办一个电子展,分流了一些买家。电子展结束后,不少买家转战广交会,因此客流一下子就提高了,成交自然也多了。
此外,还有参展商表示,金融危机中“剩”者为王,来的这些买家往往实力坚强。再加上飞越重洋来到这里,为不虚此行,很多人都是兜里揣着钱一定会下单的。“只是可能比以前会更谨慎,因此看展更久,下单也相对晚一些。”
