深圳之窗和上海热线，和奥一网的前身，都是电信之下，都是地区性的门户。深圳之窗的定位是本地加便民，它的定位的风格和中国电信一贯的品牌是一样的，中国电信给大家的印象就是比较朴实，比较廉价，比较靠得住，所以我们的品牌内涵和我们的追求也在这。刚才王尧总也说了，LOCAL是我们一直以来15年的定位，其实我自己个人是做行销的背景，所以我更喜欢站在行销的角度上谈。

　　我们身处在泛媒体的时代，所以我们有基本的立场，首先是以用户为中心，其次在充分竞争的环境下，为数字化行销服务。

　　关于新技术的猜想有几点，首先我觉得互联网在下一个阶段里面将会出现整合通信技术的服务，深圳之窗很快会推出一个新的技术，是基于PC处于的手机到手机的通信，我们希望将来可以推广到兄弟的网站应用，是一个公开的开放平台，这样来支持我们现在所有的线上商务的应用。

　　因为现在我们感觉到，从行销角度来讲，电子商务要解决一个诚信的问题，实际上买方和卖方更有对真实观察的需求，我们有真实的物理信息和用户信息，这块可以促进电子商务更快更健康的发展。大概的原理示意图就是这样的方式，基于网页的方式出发，形成A2B的通信，这个是我们的基本界面的呈现。

　　第二个猜想是无障碍的全时在线，深圳之窗已经做线上的开发。

　　第三个猜想是我们看得到更湿技术的出现，我们希望它出现，目前基于LBS的技术，还有机遇云的，还有基于湿关系的技术，未来3到5年我们可以看到更加个人化的互联网。现在我们看到很多的网站，包括奥一网和深圳互联网，其实每一个网站都是一样的，我们希望有更湿的技术出现的话，每一个人看到的都是完全不一样的。这块从我个人得到的资讯来看，未来3到5年就能实现。未来是以访客为中心的个人化的互联网。EM网站大量的噪音当中，个人化的时代，这种信息的需求是非常有限的，可以使受众更加精准的得到他想得到的东西，所有的内容是有技术支持他随时随地的分享的。

　　前面讲了三个技术类的猜想。接下来说一下模式上的东西。

　　前面王尧和苟总都谈到了类似的问题，我们的观点都差不多，之前没有通过气。我们觉得是门户加SNS加上电商的综合体是未来的发展方向。从行销角度来讲，我们关注的是受众的构成，我们通过调查发现有超过50%的消费是非常琐碎的消费，而且是在用户周边10公里的范围内完成。所以向电商的转移的可能性是非常大的。另外在深圳有车一族的消费半径是15到20公里，没有车的是5到10公里。这个也印证了王总说的LOCAL，还有苟总说的区域化。第三点消费者关心的是优惠和折扣。最后一点是团购，团购本质上是折扣，我对团购非常不乐观，不要扔鞋，昨天方老师已经被砸鸡蛋了，团购之前一直有，我不看好这个模式，本质上还是一种折扣。最后一点是我们本地门户在意小额消费，就是在附近两三公里之内实现，深圳之窗未来会推出这样的产品。

　　第二个猜想是对线下服务的需求，所有的商家，特别是在电子商务里面的商家，商家和客户之间的关系是非常脆弱的，如果说作为媒体来讲，能够帮助商家提供这种脆弱关系的维护，将是有更好的出入。同时作为消费者来讲，他对于企业的需求是永恒的，这样就给了我们商机，如何在这种价值链里面由媒体出现这种关系的牵成，这个是考验我们媒体的能力了。

　　实际上我们也看到了一些变革，这些变革中包括内容的形态，以及内容的品质等等，我个人认为门户将更加走向杂志化，这一点以奥一网的东家南都报业集团来说，越来越杂志化了。我个人认为生产包括三个层次，第一个是资讯的生产，第二个是知识的生产，第三个是思想上的生产。资讯的生产交给用户，知识的生产交给媒体，思想上的生产交给知识分子。

　　跨媒体合作与交互的访问，我们存在客观的需求，有现实性和可能性。谢谢大家给我时间。谢谢。

　　主持人：谢谢陆总的演讲。

　　主持人：接下来有请我们一个地方站里面比较杰出的，通过个人治理之后发展成为两百多人的门户网站，就是惠州的西子网，下面有请西子网的总经理刘汉帆给我们做演讲。

　　西子网CEO刘汉帆"区域互联网门户如何进行商业化运作"

　　刘汉帆：各位朋友大家下午好。大家对我可能比较陌生，或者对我们的网站比较陌生，我们是来自在旁边的城市，就是惠州网站，也是属于地方类型的网站。我们的定位是以生活为主，感谢主办方给我们这个机会，能够向前辈，向王总、陆总、倪总等他们进行交流，受益匪浅。

　　我们是属于生活类的地方网站，刚才几位主讲老总的网站有所不同，我们是民营的网站，前期没有一个背景，就是从个人网站发展起来的。

　　我今天演讲的主题是一个地方网站商业运营的案例，希望把我们做过的案例和大家分享一下。

　　在这之前我想简单介绍一下我们网站的情况。我们网站叫做"西子湖畔"，由来是因为西湖是很著名的景点，我们网站在这个西湖边上。

　　2002年11月13日成立了这个网站，这个是个人的网站，也是业余的网站。2006年是我们成立了公司，在惠州一个小巷子里租了一个民房做我们的办公室，当时员工包括我是两个人。到2007年的时候换了一个办公室，发展到了13个人。2008年因为发展的需要，我们又换了一个办公室，当时员工的人数是21人。到了2009年，随着不断的内容和需求的变更　，我们的人手在不断增加，那时候是25人。这个是2010年的全家福，大概是70、80人左右。经过这几年的发展，我们整个公司的员工人数是90人，今年大概是100人的样子。这个是我们这几年以来发展的情况。

　　因为我们前期有4年时间是个人网站，所以我们正式运营应该是在2006年，所以在座的几位都是我们的前辈。

　　我们网站主要是做生活为主，有主要的频道，包括论坛、美食，还有生活消费的打折卡，我们都是当地的。另外我们有房产、汽车、家居这样的一些频道。

　　我们在生活消费方面还有三面信息，类似于深圳之窗的模式。

　　如上是我们网站的大致情况。

　　接下来讲几个我们去年以来做的商业活动的案例，主要的主题是商业案例的分享，所以我就拿案例和大家分享一下。　　

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