东阿阿胶力拓医院渠道，年增长有望达20%

　　5月31日，全国最大的阿胶生产领军企业东阿阿胶股份公司宣布，计划从2011年开始，通过中国抗癌协会等渠道连续五年向癌症患者赠送价值5000万元的复方阿胶浆产品。

　　近年来，阿胶辅助治疗肿瘤的功效已被医药界多次强调重提，此番东阿阿胶捐赠的复方阿胶浆是该领域最成熟的单品之一。临床研究证明，此款明代经典方药加以现代化科技改制而成的复方阿胶浆可帮助癌症患者减轻放化疗引起的贫血、疲劳、脱发等毒副作用、增强患者免疫力，提高患者生活质量。

　　复方阿胶浆是东阿阿胶主力聚焦的两大单品之一（另一为阿胶块），年销售额近10亿。

　　"未来东阿阿胶将继续聚焦主业，即阿胶块和复方阿胶浆两大单品，配以桃花姬等保健美容品丰富产品线。"东阿阿胶总经理秦玉峰向记者透露，"东阿希望可将两大单品打造成年销售20亿元的双跨明星产品。"

　　秦玉峰所称的"双跨"实指OTC和医院的双渠道，为方便癌症患者获药，东阿阿胶将力拓医院系统渠道。

　　以往东阿阿胶的两大单品多通过药店终端销售，医院终端销售占比仅为10%;而药品市场医院终端的平均占比率约为70%,东阿阿胶医院终端销售的上升空间盈足无限。一旦医院通路打开，东阿阿胶每年的销售量将以20%的速度增长。

　　"走高端，主拓医疗市场，扩大阿胶受众群；走低端，主拓县乡市场，扩大阿胶铺货率。"秦玉峰用一高一低的双策略向记者详述东阿阿胶欲扩充渠道、主攻医院系统的规划，"珠三角、长三角、京津以及河南片区将是我们下阶段重点突破领域。"

　　OTC、医院和商超一直是东阿阿胶产品线的惯用通路，除了稳固OTC通路、开拓医院系统外，东阿阿胶的保健美容单品桃花姬日前也正酝酿依托大股东华润集团旗下的3000家商超渗透市场。东阿阿胶三线通路齐开，无疑助推了阿胶产品深度向外拓展，加固"滋补第一品牌"的影响力。