作者:牛海滨 来源:广州在线 更新日期：2017/9/22
阅读次数： 进入7月份以来，白酒巨头五粮液继续恢复性调整价格的消息在业内开始流传。近日，该传闻更是越演越烈，甚至有经销商直接在朋友圈里发布了即将上调的海报信息。
继3月26日五粮液恢复性上调出厂价，将价格从659元/瓶上调到679元/瓶之后，是否真的要在中秋旺季到来时迎来新一轮的价格恢复性上调呢？8月25日，微酒记者就此对五粮液大商及相关人士进行了详尽的采访。
综合各方采访所得，五粮液即将恢复性上调出厂价的消息应该属实。不过，具体在哪天，怎样调整等细节性问题，尚未最终明确。
1 六大原因支撑年内第二次恢复性调价
对于该消息，采访中，大商们均表现出了淡定的状态，觉得在清理之中。认为有六大原因支撑起了此次价格的恢复性上调。
品牌力所决定。北京大商告诉微酒记者，五粮液是名副其实的全国性高端名酒，有绝对的刚性需求。这一点是没有人能否定的。随着高端市场品牌集中度的提升，其品牌力优势在不断放大。
“价值与价格从来都应该成正比。五粮液强大的品牌价值支撑着其不该是现在这样的价格水平。恢复性上调价格是众望所归的事情。”不少经销商对此也抱相同的看法，认为现在的市场环境下，五粮液是稀缺品牌，价格恢复在情理之中。
市场回暖所致。也有经销商认为，今年以来，白酒市场发生了巨大的变化。品牌力强的企业业绩随着市场的回暖已经明显开始提升。
“前两年五粮液价格的下调，源于突如其来的限制三公消费以及市场的低迷。当时的调价是适应市场变化的。今天，市场回暖了，五粮液当然应该随着调价。”有经销商表达了这样的观点。
值得注意的是，不少名酒企业在今年都在实行恢复性调价策略，不过，动作最大者为五粮液。3月26日，年内第一次对五粮液价格进行恢复性上调。
而从半年报中所反映的预收账款看来，即使是销售极淡的第二季度，依然高达44.17亿元，同比增加610.3%。充分显示出了酒商对五粮液的信心。
良好的业绩完成情况。不过，在微酒记者看来，近日突然密集传出的恢复性上调价格的消息与8月23日发出的半年报有关。
数据显示，今年上半年，五粮液营收132.6亿元，同比增幅达到了18.19%；归属于上市公司股东净利润为38.9亿元，同比增加17.87%。
而在今年任务方面，五粮液目标是比2015年增长10%，不低于238亿元。目前完成了55.7%。如果在中秋旺季前调价，压力已经不大了。
早有调价规划。采访中，虽然酒厂方面尚未对恢复性调价一事做出明确表示，不过，业内人士均认为，大概率为出厂价恢复到2013年时的729元/瓶。
因为早在2015年1218厂商共赢大会上，五粮液股份公司董事长刘中国就明确提出了2016年五粮液价格体系建设规划。729元/瓶的目标曾被提及。
不过，也有人士指出，此次五粮液的调价幅度应该不会很大，会尊重市场规律而行。所以，业界也有预测将到699元/瓶。
渠道、价格管控能力加强。与其他名酒企业不同的是，今年五粮液在渠道管控能力上有了巨大的增强。全国中转仓的建成、使用使其适应各地市场不同情况，科学的进行控货成为了可能。
另外，据了解，今年以来，五粮液不间断的对渠道进行清理，严打渠道窜货、扰乱价格体系等行为。有经销商说，今年的管控是从口头落实到了行动上，反映出了酒厂坚决挺价的决心。而价格的维护，也是酒商们所乐于看到的结果。
内生动力已激发。近年来，五粮液还有一件备受瞩目的事情。作为大型国有企业，其坚定的推进了混改的步伐。其中最为引人瞩目的是实现了员工和核心经销商的利益捆绑，荣辱与共。
从目前来看，该举措直接刺激了五粮液内生动力的加强。其员工和经销商的主动性、积极性均得到了发挥。
“对于国营企业来说，这一点非常重要。积极性不高是其备受诟病的原因之一。今年以来，我们明显感受到了巨大的变化。这些都有助于五粮液今后的发展。毕竟事只能是人去做。”有大商告诉微酒记者。
2 调价之建议说
不过，采访中，也有经销商表示，在即将到来的年内第二次调价中，五粮液方面还是有需要注意的地方。
不少经销商表示，此次调价势必将迎来打款潮。即使是面临即将到来的旺季，适当的控货，出台力度更大的稳价策略也是应该的，只有这样，才能确保价格的稳步恢复。
不过，经销商也表示，从今年上半年来看，五粮液在加强货物的控制，不过，越是旺季越不能松。“旺季恰好是恢复价格的最佳时节。”
也有经销商表示，随着旺季的到来，虽然五粮液已经拥有了一群忠实消费者，这部分消费者对价格的敏感度不高，不过，对于五粮液来说，抢夺更大的市场份额也非常重要。适时采取一些不伤害品牌力的消费者促销活动也将是调价后的有益补充。
也有经销商认为，今年五粮液在品牌宣传方面做出了很好的创新，不再仅仅围绕产品说事儿，而是将视野放在了白酒文化传播之上，更彰显了白酒大王的地位。
“今年五粮液在北京、上海、成都、深圳等中国多个重要城市开展了‘耀世之旅’全球大型文化巡展活动，通过邀请名家、名流共同为中国白酒文化做推广。这个重大创新，增强了经销商与消费者对五粮液的信心，也加强了美誉度。随着价格的恢复，坚持这一点很有价值的。”
相关文章：
|
