课程目标:
提升采购谈判冲突处理沟通技巧
透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本
展开采购目标管理和绩效评估
建议课时:
二天（14个课时）
学员适合对象:
从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管
采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理.工厂东主
开班形式：
内训课，如想参加公开课，请在线报名或致电我们，满三十人开班。
课程大纲:
第一坛:供应商管理
1供应商管理战略
2透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术
3. 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――供应商管理第一流程
4建立精益生产(JIT)供应链模式---降低供应商总成本
1精益采购（JIT采购）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
２精益采购（JIT采购）-即时化采购流程的设计/特征/优势/方式
3供应商管理库存（VMI）----鼓点式交货方式实施七对策
4基于互联网的电子化采购--与供应商信息共享/实时视频采购
第二坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析
询价/比价/议价/作业流程内容
成本结构与采购相关的财务成本分析
采购成本影响因素分析
采购价格六种分析――目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价
采购成本结构与采购成本分析
１．采购成本分析三步骤和详细十九项措施
２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
估价/比价七步骤――浙江某公司估价表格实例分析
第三坛: 采购谈判过程及技巧
1.采购人员冲突处理三大技巧
2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判三种过程分析
4.设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析
5.采购谈判定义需求与技巧
6..采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
7.谈判技巧------谈判三项准备/四过程
8.谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略
掌握卖方真实的销售心理/利用买卖双方的优劣状态进行谈判
9.谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
10.应对八种供应商技巧-----发出最后通牒/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间--
11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------运用两天课程内容-现场录像回放讲师点评
11.1依据上海某法国公司和其供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪
11.2学员分组模拟议价演练
尾声:
当头棒喝—
1学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-
2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3 实践/活用所学五步骤 |
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020-86000743 
