本课程通过对店铺、店面管理的阐述,为门店销售管理、销售人员达成:
★理解创建新零售模式的前瞻性和优越性,同时辅助以相应的销售技能的介绍
★树立正确的态度,抛弃旧有模式
★学会体验式销售的具体方法,突破店铺销售的瓶颈
·了解消费者和市场
店长的的角色
店面密集、混乱且竞争激烈无从选择,款式太多让人迷茫
消费者不喜欢成为兜售对象,他们要自主购买
人们在购买之前平均要逛3家店
70% 的购买决定是在商店中作出的
多数人希望走出店门之后就可以立刻使用
·新零售革命
旧零售模式与新零售模式
新零售模式的优势
·恋爱式体验式销售
全面恋爱式营销的真正涵义
恋爱式营销建立的基本要点
超越顾客期望---顾客需求满足状态评核
恋爱式营销模型在实际工作中的应用
·体验式销售的优势—天时
消费者的需求演变
挑战与机会并存
其他品牌纷纷尝试改变模式
·体验式销售的优势—地利
文化体验
品牌体验
·体验式销售的优势—人和
服务体验
销售技巧体验
·怎样成为合格的体验式销售顾问
体验式销售顾问心态
角色演练
·体验式销售的步骤
体验式销售步骤
传统销售步骤
·打造体验式销售团队
体验式销售现场演练
【培训行业】
连锁(通讯\化妆品\服装)、百货卖场、房地产、汽车销售、软件销售、酒店等流通服务行业
【培训对象】
店长、组长、骨干、店面人员、储备干部、培训督导、培训专员、培训经理等以及相关人员
【上课时间】
上午 9:00-12:00、下午 13:30-16:30
【参会票价】
880元/人(含培训费、中餐、讲义资料等费用)每班只限30人!