·课程描述
协助您的销售团队成员成为销售人员中最优秀的20%或者10%,甚至加入顶尖的4%中。学习完整的、系统的销售技巧——包括策略性的销售理念、潜在客户的开发、如何接近客户并取得客户的信赖、如何确认客户的需求、产品介绍的特点、推荐步骤的设计、约谈合约及处理异议和商讨价格、如何向公司推销你的产品、如何进行投资报酬率等等,帮助你的销售团队成员在销售技巧产生大的跃进。
帮助您的销售团队成员打造两项成功销售最重要的基础——“个人的管理”与“自我的激励”,使他们在从事销售的每一天,都保持意志高昂的心理态度,每一刻都能够有效地运用时间等
·教学内容
·讲 次
第一讲
·课程名称
建立和谐
·目标
与客户建立和谐关系的四种方法
与客户交往注意的十个问题
·讲 次
第二讲
·课程名称
引发兴趣
·目标
为什么在产品说明前要引发兴趣
引发兴趣的三种方法
·讲 次
第三讲
·课程名称
产品说明
·目标
产品说明的总原则
产品说明的具体方法。
·讲 次
第四讲
·课程名称
引发动机
·目标
为什么要引发购买动机
引发购买动机的方法
·讲 次
第五讲
·课程名称
完成交易法
·目标
什么是购买信号
运用成交试探
衡量成交法成交
其他的九种成交方法