·课程描述
　　很多业务人员由于缺乏系统的销售培训，对销售的方法毫无概念，只能通过自己或经理的经验来从事目前的销售工作，往往犯了错误还不知道，天天还在错误中摸索，既疲惫不甚又收效甚微。销售有没有什么步骤和方法，让做业务简单有效，能确保佣金和高收入呢？在50年前，波西怀汀先生在心理学的基础上从实践中总结出了优效销售的五大法则，从售前准备到最后成交，科学而系统提出了一套方案，50年来，优效销售課程一直被誉为全美最具实效的销售训练！本课程将五大法则用中国的生动案例讲解，并配合光盘的学习，让学员从学习和实践中少走弯路，最大程度地减少探索时间而得到最科学的销售方法。
·课程名称
　　第一节：建立和谐，第二节：引发兴趣，第三节：产品说明，第四节：引发动机，第五节：完成交易
·目标
　　第一节：与客户建立和谐关系的四种方法，与客户交往注意的十个问题
　　第二节：为什么在产品说明前要引发兴趣，引发兴趣的三种方法
　　第三节：产品说明的总原则，产品说明的具体方法
　　第四节：为什么要引发购买动机，引发购买动机的方法
　　第五节：什么是购买信号，运用成交试探，衡量成交法成交，其他的九种成交方法