●课程背景:
拒绝借口,卖出去,卖上价才是硬道理。
如何正确使用营销组合、创建实效的营销模式、真诚机敏地面对客户,是我们以及所有营销人员的共同使命!
实战、会做、有效。
一招领先,招招领先。
●课程目标
1、发现和应用成交规律,把小单做大,把死单做活;
2、建立大客户营销模型,使其简单、易教、易学、易复制;
3、让麻雀变凤凰,成交高于一切;
4、打造无敌团队精神、塑造领袖魅力、潜能激发、业绩倍增。
●课程大纲
共计二大版块(成交方法篇、成交演练篇),18个成交绝招、127个成交理念
(一)成交方法篇(大客户销售18招)
A、战胜盲点(心理分析实务)
第 一 招:把握人性规律 平和面对成交
第 二 招:建立意愿图象 自动导航成交
第 三 招:打开沟通之窗 谈判控制成交
B、一网打尽(客户接洽实务)
第 四 招:把握招标流程 逐环掌控成交
第 五 招:学会人情练达 关系决定成交
第 六 招:找出系铃之人 一网打尽成交
第 七 招:摸清客户底牌 教练帮助成交
第 八 招:防范销售雷区 谨慎才能成交
第 九 招:用好三方案例 借力权威成交
C、无敌工具(销售准备实务)
第 十 招:广交优质客户 量大必有成交
第十一招:培养忠诚顾客 抑制对手成交
第十二招:瞬间完成说明 快字影响成交
第十三招:永久记忆行销 文字说服成交
第十四招:锻造杀手之锏 工具辅助成交
第十五招:教育驱动营销 培训服务成交
D、一剑封喉(客户谈判实务)
第十六招:重复就是力量 成交高于一切
第十七招:切忌自言自语 对话才能成交
第十八招:锁定拒绝原因 反问引导成交
(二)、成交演练篇(活动)
通过十轮成交主题游戏,团队PK,激发无限潜能,在过程中深思和醒悟"成交理念100%".