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成交高于一切—大客户销售十八招 广州

作者:不详 来源:gz.xue.net 更新日期:2008/7/24 10:45:50 阅读次数:
 
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  项目名称: 成交高于一切—大客户销售十八招 广州
  价    格: 电话咨询 推出时间:常年滚动开班
  地    点: 广州环市东路417号 东方广场
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  咨询电话: 020-86000743
 
    

  ●课程背景:

  拒绝借口,卖出去,卖上价才是硬道理。

  如何正确使用营销组合、创建实效的营销模式、真诚机敏地面对客户,是我们以及所有营销人员的共同使命!

  实战、会做、有效。

  一招领先,招招领先。

  ●课程目标

  1、发现和应用成交规律,把小单做大,把死单做活;

  2、建立大客户营销模型,使其简单、易教、易学、易复制;

  3、让麻雀变凤凰,成交高于一切;

  4、打造无敌团队精神、塑造领袖魅力、潜能激发、业绩倍增。

  ●课程大纲

  共计二大版块(成交方法篇、成交演练篇),18个成交绝招、127个成交理念

  (一)成交方法篇(大客户销售18招)

  A、战胜盲点(心理分析实务)

  第 一 招:把握人性规律 平和面对成交

  第 二 招:建立意愿图象 自动导航成交

  第 三 招:打开沟通之窗 谈判控制成交

  B、一网打尽(客户接洽实务)

  第 四 招:把握招标流程 逐环掌控成交

  第 五 招:学会人情练达 关系决定成交

  第 六 招:找出系铃之人 一网打尽成交

  第 七 招:摸清客户底牌 教练帮助成交

  第 八 招:防范销售雷区 谨慎才能成交

  第 九 招:用好三方案例 借力权威成交

  C、无敌工具(销售准备实务)

  第 十 招:广交优质客户 量大必有成交

  第十一招:培养忠诚顾客 抑制对手成交

  第十二招:瞬间完成说明 快字影响成交

  第十三招:永久记忆行销 文字说服成交

  第十四招:锻造杀手之锏 工具辅助成交

  第十五招:教育驱动营销 培训服务成交

  D、一剑封喉(客户谈判实务)

  第十六招:重复就是力量 成交高于一切

  第十七招:切忌自言自语 对话才能成交

  第十八招:锁定拒绝原因 反问引导成交

  (二)、成交演练篇(活动)

  通过十轮成交主题游戏,团队PK,激发无限潜能,在过程中深思和醒悟"成交理念100%".

  收费标准:
  电话咨询
本项目文字如有变化,以公司最新规定为准.
  联系方式:  
  咨询电话: 020-86000743
  手 机: 13450353822 电 邮:nihao@foxmail.com
      

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