课程目的：

采购管理作为企业生产经营管理过程的一个重要环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“服务部门”，而目前国内大多数企业仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。
 您现在渴望工作表现的职业化吗?

为什么对供应商的管理存在很大的困难？

为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握？

为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？

黎一郴老师有丰富的工作经验，最重要的是咨询经验，使解决问题成为主要的课程思路,针对性的解决学员问题与培养学员实操技能，倾多年采购管理经验和心得，两天的实效课程，绝对切合企业所需…………

课程核心

一、企业中的采购功能

1、采购部门与其他部门

2、采购企业与供应商的关系

3、采购与供应商管理的误区

4、采购新型理念

5、国外公司采购与供应商管理现状

6、国际先进采购与供应理念

二、产品及市场分析

1、   打破垄断供应的几种方式

2、   产品的功能要求   

3、   产品寿命周期

4、   市场的不同类型

5、 市场中的需求与供应

三、精益供应商的选择与评估

1、   供应商管理的4种方法

2、   决策法                    3、成本量化法

4、   综合记分法                5、风险评估法

6、 更换供应商应该注意的关键事项

7、   评估的目的和范围

8、   评估前的准备

9、   文件评估与现场评估

10、评估中的冲突处理

四、供应商的成本控制

1、   成本的类型

2、   供应商价格谈判

3、   供应商成本构成分析

4、   成本的持续改善

5、   降低成本的有效方法

6、   成本分析与报价单审核

7、   供应商提高价格的主要原因

8、   如何得到供应商“可能的底价”

五、供应商的质量管理

1、   供应商管理的五大步骤

2、   工序能力的考查

3、 供货产品的质量保证

六、供货水平的跟踪与测量

1、供货水平测量的原则与方法

2、供应商的持续改进

七、供应商管理中的实际问题

1、   供应商管理的“仪表板”

2、   现代物料管理的理念与策略

3、   良好的物料管理应具有哪些职能

4、   物料管理部门的组织机构、职能及工作重点分析

5、   物料部门与采购、生产、仓储部门的关系

6、   外包中的材料协同问题？

7、   模块化采购给带来的问题任何解决？

八、实战的采购降价谈判技巧

1、为什么谈判？

2、采购谈判的理由               3、采购谈判的时机

4、谈判问题 Problems in Negotiation

5、谈判前的计划

6、谈判阶段 Phases of Negotiation

7、影响谈判的重要因素

8、采购谈判模式

9、如何在谈判中做到有备无患

10、如何确定谈判目标

11、如何分析谈判对象－评估对手

12、如何选择谈判时间          13、如何组建谈判小组

14、如何考虑谈判双方的权限

15、如何做好谈判前的心理准备

16、谈判的实力；竞争目标；底线及其心理；资源的利用

17、谈判对手精力分析

18、一流谈判者的六个必要条件

19、谈判者的态度、信念与行为

九、谈判的基本原则

1、遵循合法原则            2、双赢原则

3、求同存异原则            4、谈判的时机原则

5、让步原则                6、议价原则

十、谈判的策略战术

1、通用采购谈判技巧

2、破围标技法               3、讨价还价策略

4、竞争性谈判的策略与战术

5、谈判的过程三个典型的阶段：

6、优势谈判的秘密        7、合作型谈判的策略与战术

8、基于利益的谈判：驱动性变革

10、如何打破谈判僵局

11、在谈判过程中要求获利