把成本降到底，把价值加到顶，让资金转起来

　　销售额的增长总赶不上费用的增长，永远是用不充裕的预算去达到高目标，然而没有高效率的过程管理，那么从投入到产出就容易打折、脱钩甚至中断。支离破碎的成本改进、缺乏系统的利润增值系统，往往反而增加成本的负担与利润的损害，因为成本是连动的、会转嫁，利润是被动的、会交叉！利润加速器就是从起点到终点打造连接两端的高速公路，明晰投入和对应行为的因果关系，提高资源使用的投入产出比，花钱不代表浪费，不花钱也不代表省钱，我们需要积极的管理不是消极的省钱。

　　维新中国管理研究院专家委员会主席， 汪俊宏教授精彩讲授

　　《利润加速器》高层实战课程

　　7 月 7-8深圳     8月 25-26上海     11月 17-18成都

　　◆利润提速第一步：勤检修 -识别数字； 不会分析企业早晚会死，错误的分析企业死的更快；工欲善其事，必先利其器。数据分析与管理工具就是诊断维修工具，高层必须掌握使用。

　　◆利润提速第二步：减重量 -控制成本； 真正的成本宝库来自于"隐性成本",你很难找到他，他也很少找你；一旦它主动找你，它的名字就变成了"危机".

　　◆利润提速第三步：加速度 -提高收入； 高端品牌产品降价是促销，长期利润不降反升，一般产

　　品降价是求量，长期利润不升反降，成本不可能降低为零，但创收却可以无限增长！

　　◆利润提速第四步：进高速 -经营资金； 好的市场机会因资金短缺而失去，只靠企业内部成长无法成为产业领袖，善用资金引擎，才能打造内、外部的双螺旋高速成长，争取产业第一。

　　要么只懂管理，要么只会财务，这是中国企业造成利润黑洞的根源--业务上赚钱，但利润管理上失控！

　　主讲专家： 汪俊宏教授（简介）

　　维新中国管理研究院首席讲师兼高级管理顾问，资深的财务与运营专家；

　　10 年投资银行经验，长期担任美国美林集团、香港汇丰银行投资项目资深顾问，长期研究企业赢利能力模型和机制，以获得最大的投资回报；

　　2005 年从美国 HPO高绩效集团亚太总裁离职，加入并共同组建香港维新中国管理研究院，现担任北京中硕购物、云南恒昊集团等企业的公司治理顾问。

　　第一模块：（勤检修）识别数字--搞不清成本与利润动因，就会迷失利润方向

　　咨询要点： 有病乱投医肯定没有好的疗效，高层必须懂得"管理财务",才能知道真面目。

　　◆步骤一、检查数据：成本是连动的、会转嫁，利润是被动的、会交叉

　　- 操作方法：直观财报，找出关键问题点、建立问题关联模型、提出优先解决方案

　　◆步骤二、建立机制：基层重成本，中层重利润，高层重回报率

　　- 操作方法：建立绩效分解图，决策层掌控全局，让执行层控制过程

　　◆步骤三、掌握工具：把数字与管理结合，迅速行动

　　- 操作方法：导入正确的利润数据分析四部曲（回归、分解、落实、跳脱）

　　第二模块：（减重量）控制成本--砍掉隐形成本及费用，成本减一元就赚一元

　　咨询要点： 搞错成本归属是浪费的源头，搞错成本、利润的动因是双倍浪费的投入 .

　　◆步骤一、找出动因：挖掘隐形成本，那里就是宝山，挖到 1块赚 10块！

　　- 操作方法：以价值工程深挖车间三座宝山，主动找到隐性成本

　　◆步骤二、对应责任：营销活动直接影响收入，要加、还是砍？谁负责任？

　　- 操作方法：以 ROI 打破营销费用迷思--"三把三让"

　　◆步骤三、扭转错置： 20%的大客户贡献 80%的利润？不一定！"大"有时候是假象

　　- 操作方法：以作业流程穿透任何成本死角，以作业成本串起成本的标的

　　第三模块：（加速度）提高收入--用尽一切的增值手段，灵活定价换最高利润

　　咨询要点： 增加销售额不是直接增加利润，高层要掌握直接创收方法，建立价格机制。

　　◆步骤一、找准方法：建立传统获利的决策系统，至少要与竞争对手打平

　　- 操作方法：建立十大获取利润的分析方法，随时调整获利战略

　　◆步骤二、体验增值：从"二产"升级到"三产",从服务升级到体验

　　- 操作方法：建立客户体验平台与升级系统-"获取客户忠诚，免费担任义工"

　　◆步骤三、设计价格：价格上升是技术，为价值定价则是至关重要的应用科学

　　- 操作方法：四个三原则--"三不同、三寻、三照、三创"

　　第四模块：（进高速）经营资金--提高资金效率钱赚钱，让利润增长速度跳跃

　　咨询要点： 钱可以换市场，市场可以换钱，懂得资金增值，可以实现跳跃式发展。

　　◆步骤一、现金增值：确保利润，就要飚速，掌握现金流让你永不失控

　　- 操作方法：管控资金三率：利润率、周转率、财务杠杆率，让现金增值不断增值

　　◆步骤二、产业收购：发动资金与管理双引擎，直接获取竞争资源，将敌人变战友

　　- 操作方法：进行价值链分析，培养前瞻力，锁定"战、合、收"的目标与对象

　　◆步骤三、融资规划：储备资金动能，善用产业循环周期，该出手的时候随时出击

　　- 操作方法：建立各阶段股权与融资战略，取得源源不竭的资金来源与后盾

　　◆以上系列课程均在北京开课， 2800元 /人。

　　课程报名表    公司名称：                                                          参加人数：

　　经办人：                电话：                传真：                   电子邮件：                        手机：

　　参会人及职务：

　　开户名：维新联合（北京）管理咨询有限公司； 开户行：中行北京西坝河南路支行； 账号： 811018047308091001