中山大学营销总监高级研修班招生简章
中国入世五年，国际经济形势风云变幻、国内市场环境竞争加剧。营销人才的空间更为广阔，不论本土化或国际化，都将加快企业的发展，而有实力的企业，应发现更多的国际市场机会，走入国际营销竞争的舞台，才能真正培养出高素质的营销人才。
中山大学高等继续教育学院以整合校内外资源为社会提供继续教育服务，顺应时代发展之需，针对当前中国企业经营过程中出现的突出问题，精心设计课程，将科学的营销管理理论和成功的实战经验相结合，以满足中国企业提升营销管理者素质的迫切需求。继开设总裁班MBA、在职经理MBA班之后，现推出首期“中山大学营销总监高级研修班”。
课程特色：
一、丰富实用的教学内容 二、雄厚新锐的师资力量
三、先进灵活的教学模式 四、广泛深入的交流活动
五、完善周到的教学服务
课程设置：
独具特色的"16+2+2"课程设置，即：16天核心课程，囊括营销核心理论和战略思维；2门中山大学MBA选修课程，及全年至少2次参加“中山大学企业家成功论坛”。
学习费用：
23800元/人，其中学费：20500元，学杂费：3300元（含教材讲义费、拓展训练费、课期午餐费），住宿、交通费用、考察费等自理。
教学安排和管理：
1、学习期限和学习方式：学制一年，周末授课每月两---三天，后两个月写结业论文，沙龙或讲座时间另外通知。学员可申请参加国内和美国、欧洲、日本、澳洲等国家名企学习及商务考察。
2、证书授予：学员完成课程学习经考核合格，获得中山大学直接颁发的“中山大学营销总监高级研修班结业证书”。
教授介绍：教授列表
学员介绍：学员列表
报名程序：提交报名表、公司文字简介、大专以上学历证明、发放录取通知书、交纳学费、提交报名资料（身份证复印件、名片、背书姓名的大一寸彩照4张）
学习内容：
一、基础课程(16天）
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序号 |
课程名称 |
上课时间 |
课程精要 |
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1 |
市场营销管理 |
2天 |
●企业营销工作的内涵；
●客户分析――市场区隔、定位；
●竞争分析――营销策略； |
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2 |
品牌战略管理 |
1天 |
●品牌构成的五大要素；
●品牌战略的程序管理；
●品牌的经营与品牌的推广管理； |
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3 |
竞争性营销策略 |
2天 |
● 传统营销的缺陷和问题；
● 基于以需求为细分定位的营销策略和方法；
● 基于客户关系管理的营销策略和方法 ；
● 品牌管理的操作流程 |
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4 |
销售渠道管理 |
2天 |
● 掌控经销商的六种手段；
● 渠道规划；
● 筛选新经销商、评估老经销商；
● 五大类销售政策的利弊；
● 面对经销商谈政策、压销售任务的方法 |
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5 |
教练型营销经理技术 |
2天 |
● 职业经理行为基础；
● 职业经理行为——打造高协作团队；
● 职业经理行为——打造高执行力团队；
● 教练技术在管理中的运用； |
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6 |
销售团队的绩效管理 |
2天 |
● 利用平衡计分卡推动战略执行；
● 利用攻守模型细分客户，设置KPI；
● 怎样将绩效目标落实到每天的销售工作中；
● 下属不能达成业绩时，主管应该怎样辅导员工。 |
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7 |
大客户销售 |
2天 |
●极大增进和强化您的销售技能 ；
●准确判断销售对象的购买准备度状况 ；
●帮助您选择正确的领导行为 ；
●增强您影响他人的能力 ；
●解决绩效不佳的问题 ；
●发挥个人最大的销售优势 |
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8 |
消费者行为学与营销策略 |
2天 |
● 为自己的产品寻找定位；
● 开发一个优秀的产品概念；
● 设计一个自我销售的包装，并解释它的标准；
● 研发优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；
● 建立与优化品牌形象；
● 过价格手段提高销售； |
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9 |
双赢的谈判技巧 |
1天 |
● 何谓谈判；● 谈判的准备；
● 你与你的对手；● 谈判技巧；● 与大卖场谈判 |
二、选修课程—选2门
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选修课程 |
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●管理心理学 ●税务筹划 ●中层干部管理技能技巧提升
●管理沟通与团队建设 ●电子商务与企业信息建设 ●量化管理
●企业形象与CI战略 ●商务礼仪 ●企业法律实务 |
三、企业考察学习
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企业考察学习 |
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国内外商业考察 |
探寻超越之路，打开突破之门！
由明师带队，赴温州、青岛、日本、韩国、澳大利亚、欧洲九国、美国等各地著名企业及大学考察访问； |
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知名学员企业考察 |
借鉴本土经验，独创思维新模式！
走进学员同学中的知名企业，如格力、创信、志高、顶固、四海等，借鉴成功者的经验，探讨适合自己的生存发展模式； |
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学员企业互访 |
集思广益，互通有无，共享共进！
根据班级学员的具体情况，不定期安排企业互访，并以该企业最突出的管理优势为主题，展开讨论与学习。 |
四、管理第二课堂
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管理第二课堂 |
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户外拓展 |
体验式课程
本课程通过个人在活动中的充分参与，体验新奇而又极富挑战性的经历，帮助个人发掘潜能，挑战自我、促进沟通，构建卓越的学员团队。 |
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专题沙龙 |
学习、体验、分享
以经济、财经、法律等主题为主旋律，其中穿插艺术、文化、音乐、体育等主题，培养学员创新思维，或陶冶学员情操，丰富学习生活内涵，增进学员的课余交流； |
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午间论坛 |
展示、发掘、互动
利用每次上课机会，在午间分享学员个人的创业历程、独特的经营管理理念或目前的经济热点发掘同学中经营管理的佼佼者，为企业互训铺路。 |
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课后研讨 |
消化、巩固 、学以致用
针对目标课程，通过案例的列举和分析，引入学员企业实际问题，让学员把自身实际的管理问题与课程充分关联，快速而有效地促使学员梳理、反思自身问题，并从同学和导师中获取有益意见。 |
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读书分享会 |
涉猎、分享、赏析
虚拟的大型图书库，把学员推荐的优秀书籍放在交流平台上互借及分享，让学员涉猎更多现代先进的管理理念，实现“读好书，交好友“的良好互动。 |
020-86000643 020-86000743 
