【课程目标】
世界上一流企业的成功经验表明，实现基业长青的关键在于准确发现目标市场的需求, 并且比竞争对手更有效地满足目标市场所期望的物品和服务，这就是企业经营的生命线——营销。
市场是企业的生命，人才是企业的源泉！在日趋激烈的市场竞争中，企业营销MBA研修班将助您解决如何确定营销战略，如何构建营销网络，如何规避市场风险，如何提升市场销量，以及如何把握营销控制能力，如何提高人才与市场竞争力等一系列问题等企业高度关注的问题。
【课程设置】
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课程名称 |
学时 |
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学时 |
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核心模块 |
<模块一> 企业营销战略与规划
发掘和创造市场机会方法
营销总监的创新与超越性思维
营销哲学与策划
如何进行市场定位规划
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2天 |
<模块二>企业服务营销与优质服务
消费行为与顾客期望和感知分析
客户关系建立与关系营销
顾客满意度与顾客忠诚度
商业模式创新的意义与作用
产品企业价值观和商业模式关系 |
1天 |
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<模块三> 营销谈判与危机管理
沟通过程模式及沟通的障碍
营销沟通技巧与谈判技巧
冲突管理技巧
企业危机管理与媒体应对 |
2天 |
<模块四> 创建强势品牌
品牌对企业的益处及品牌战略规划
品牌定位、设计品牌战略与策略
长期的品牌投资思想与品牌成长
品牌传播与品牌提升 |
1天 |
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<模块五>整合营销与狼性营销团队
确定目标受众与传播目标
成功信念传达
狼群的法则与行为管理
绩效考核与员工激励 |
2天 |
<模块六> 营销渠道建设与管理
管理型渠道建设与实务
电子商务与网络营销
国际营销和全球化战略
营销网络建设管理 |
2天 |
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<模块七> 新营销体系与实施
有限预算下的广告策略
大型活动的营销策划案例分析
新媒体营销策略与实施
公关营销双赢策略 |
2天 |
<模块八> 客户关系管理与网络营销
以顾客为中心的服务理念构建
大客户的开发与维护
服务营销设计与服务利润链管理
电子商务时代的网络营销 |
1天 |
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<模块九>大客户营销策略与维护
客户关系管理CRM方法介绍
CRM需求分析、企业诊断及选型
业务流程设计与实施绩效的评估
大客户的开发与维护
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2天 |
<模块十>消费者心理与行为实效调研
消费者动机与决策心理
现代市场经营发展态势分析
消费行为学
需求理论与价格策略的战术运用
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2天 |
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<模块十一> 营销财务管理体系
非财务人员的财务管理知识与技能
营销策略财务化
营销策略的财务管理价值
有效制定年度经营计划
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1天 |
<模块十二>团队精神领悟与塑造
团队活动中的同学性格认知
游戏比拼与团队精神反思
班级文化凝聚及班委建设
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1天 |
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核心模块：每月集中上课一次，每次周末连续两天，共18天 |
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课程名称 |
学时 |
课程名称 |
学时 |
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行动学习 |
<模块一>高端论坛：百场前沿对话
● 管理学院百场讲座服务
● 营销创新论坛
● 资本运营与股权投资论坛
● 国学智慧与企业管理讲座
● 企业法律实务案例分享会
● 企业人力资源发展论坛
● 从职业经理人到创业家
● 后危机的中国OEM企业升级之路 |
5天 |
<模块二> 团队游学：感悟人文关怀
● 云南丽江风情体验
● 泛珠三角商务考察
● 华东五市名企参访
● 佛学禅修与名山拜访 |
2-5天 |
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<模块三>企业参访：行业经验借鉴
● 企业概述与行业竞争力分析
● 互动提问与经营困惑研讨
● 参访建议与应用心得报告
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1天 |
<模块四>博士指导课：反思实战演练
● 解决学员企业现实问题
● 应用知识体系温故知新
● 灵活考核检验学习收获
● 团队合作各展所长
● 博士释疑专业指引
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1天 |
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组织方式：学员自愿，班委统筹，9-12天。 |
【招生对象】 企业营销工作的决策者和管理者：主管营销的副总裁、高级营销经理、地区销售经理、业务发展经理、产品经理、与营销相关的其他部门高级经理以及市场分析和营销系统建设处于初级阶段的企业高层管理者。
【授予证书】 颁发《中山大学企业营销MBA研修班结业证书》
【学制安排】 学制一年，每月集中上课一次，每次周末连续两天；核心课程15天，行动学习9天
020-86000643 020-86000743 
