▇  什么是1分钟电话营销特训营?
　　《1分钟电话营销特训营》首先是一种训练。马克吐温说过："没有什么是训练所做不到的，也没有什么是训练所不能达成的，训练能化野性为驯良，使粗野变柔和，把凡人提升为天使。"
　　透过2天的特训营可以提高学员打电话的技术、建立发短信的系统、突破恐惧心理，同时在面谈客户时能够灵活运用最新销售技巧，使整个销售流程简单有效，更快速更大量成交客户，使员工透过技能训练和讲师的讲解获得最大的培训收效！
　　▇  【帮助企业扫除电约18大现象】:
　　1.打电话有恐惧心理 2． 不喜欢打电话 3． 不会跟进客户4.浪费客户资源 5． 集体约访氛围差 6． 认为自己的声音不适合打电话 7． 最新适应市场的邀约话术的训练和通关不够 8.不懂得如何做打电话准备的细节9． 邀约产说会不积极 10．主管不会进行小组约访训练比赛 11．不会建立客户数据库12．没有有效的转介绍系统 13．不会借力于身边的资源 14．对自己没有信心 15．急功近利，不注重累积客户资源 16．不会找名单 17．可以成交的准客户资源太少 18不会有效利用公司给予的工具支持进行约访。
　　▇  【帮助企业业务精英扫除销售19大现象】:
　　1．没有一套完整的销售话术      2．见面没有建立信赖就开始推销导致第二次邀约失败
　　3．只会介绍产品不懂得如何了解顾客的问题需求和渴望      4．不会解除反对意见
　　5．不会成交      6．不懂得如何分析竞争对手的产品    7．销售时不会情绪控制
　　8．不知道和客户讲什么话     9．不会塑造产品的价值　 10．不持续改进销售话术
　　11．不会设计自己的销售流程　12．不懂得转介绍的细节　13．不懂得如何发问的技巧
　　14．不会设定适合自己的销售目标　   15．只会做一个产品介绍者，不会沟通说服
　　16．不会顾客服务，没有一个完善的服务系统　   17．不知道如何做销售的准备工作
　　18．没有一个优秀的形象：不懂得在面谈客户时如何给客户一个良好的印象
　　19.  不会聆听

　　█  培训理念  "  实战  实效  实用  实际"
　　█  培训信条
　　其实："衡量一次培训效果优劣的唯一标尺是------学员学到了多少有用的东西，并把所学的转化为绩效，并非单一的是老师讲授了多少精彩的东西。"
　　"电话营销训练"系统
　　这是一套实现 团队技能 的课程!
　　这是一套 一劳永逸 的课程!
　　这是一套 立马见效 的课程!
　　这是一套针对销售行业的 订制型 课程!
　　这是一套 持续提升 团队核心竞争力的课程!

　　▇ 与传统教学模式的区别
　　传统的教育培训--讲座式、添压式、单向的倾听。
　　时雨老师的训练系统--情景式、体验式、双向的互动，并且是实战的电话邀约竞赛。
　　60%是由如何搭建电销平台和电销系统组成，20%的实战电话营销训练，为经典环节，剩下20%才是导师的训练和总结，导师会带领学员全情投入到课程中去，并挑战其潜能，让学员领悟到自己的不足之处。看清自我，突破恐惧，从心态上改变固有的心智模式，寻找新的可能性，从而帮助学员达成自己的目标。明白自己在团队的价值和自己想要的结果，训练学员具备成功者的特质，让其觉醒，立刻行动，创造梦想和价值，帮助企业建立团队的核心系统。协助企业迈向成功的巅峰。

　　▇  授课方式
　　激情演讲    +     案例分析    +     互动训练   +    实战辅导

　　▇  课程大纲
　　(一)、电话营销系统的建立：
　　通过营销导图讲解，明白什么是电话营销系统？如何搭建电销平台，让业务员从此不再发愁如何做主顾开拓!!!

　　█ 目标效果
　　1透过授课明白什么是电销系统，如何建立电销系统。
　　2围绕成交客户，知道如何最有效，最快速地找潜在客户。
　　3明白如何让客户为自己转介绍，建立最有效的转介绍系统。
　　4懂得客户的终身价值，注重让客户做顾客见证和持续投资保险 。
　　5知道如何建立自己的营销数据库，从此有一个自己的客户资源库。

　　█ 内容提要
　　1什么是电话营销系统？
　　2时雨营销导图。
　　3 营销流程的建立，分享感受！
　　4如何通过电话营销和客户迅速建立信赖感。
　　5让学员明白如何有效跟进，没有跟进，一切等于白做。
　　（二）．电话营销的信念-培养自信心，养成运用电话做业务的习惯:
　　现场学习五个最简单有效的电话营销信念!!!

　　█ 目标效果
　　1让学员明白电话约访是销售流程的火车头。
　　2透过信念让学员知道电话是销售流程一个非常重要的一个组成部分，可以在每个销售环节节省时间。
　　3让学员明白电话可以帮助我们在最短时间开拓出最多准客户。
　　4让学员学会如何让自己的每一通电话更有进步 。
　　５让学员爱上打电话。

　　█ 内容提要
　　1电话是销售流程的火车头！
　　（三）心态训练---如何突破恐惧:配合后面的实战训练让学员的心灵有一个震撼：原来打电话这么容易!!!

　　█ 目标效果
　　1 突破学员打电话的恐惧心理，增加自信!!!
　　2 透过一个简单的动作，让学员消除恐惧。
　　3使学员明白恐惧的根源及如何消除。

　　█ 内容提要
　　1明确的目标设定，关注数量而不是结果！
　　2如何统计打电话的成功比例？。
　　(四)准备工作的十五个细节：
　　为什么打电话难?难在哪里?
　　只有得到最好的名单才具体电话营销的条件.实战!!!如何做准备的细节？名单准备的训练比赛。

　　█ 目标效果
　　1 学会如何做打电话的准备工作。
　　2学会如何准备名单。
　　3学会如何做打电话工具的准备。

　　█ 内容提要
　　1如何做名单的准备。
　　2 如何准备一个精彩的开场白。
　　（五）经典话术设计---学会一套讲话流程并且演练到最高境界:

　　█ 目标效果
　　1 学会如何设计一个30秒内吸引到客户的开场白。
　　2 学会如何演练话术。

　　█ 内容提要
　　1礼貌用语，如何问候对方；
　　2 如何设计话术
　　（六）约访话术训练成功的秘诀---案例分享:如何实战演练

　　█ 目标效果
　　1让学员明白应该如何以正确的态度进行演练；
　　2 懂得如何演练话术，并达到一种什么境界
　　3让学员懂得必须全力以赴进行不断的演练并且改进；

　　█ 内容提要
　　1实战案例分享；
　　2四种境界；
　　（七）如何处理异议的技巧---学会判断真假异议并处理异议:

　　█ 目标效果
　　1如何让邀约无可抗拒。
　　2 学会简单有效的处理异议技巧。
　　3如何把异议变成机会。

　　█ 内容提要
　　1LSCPA异议处理技巧；
　　2烫手山芋原理；
　　3异议处理的程序及策略；
　　（八）短信系统---电话邀约之前和之后短信系统的建立:

　　█ 目标效果
　　1学会跟进客户最简单有效的方式――发短信。
　　对于准客户名单如何在约访之前就建立信赖。
　　3学会把短信变成系统化。

　　█ 内容提要
　　1短信设计；
　　2短信过程中易出现的问题解答；
　　3客户服务短信的设计；
　　4如何让谢卡配合短信产生最大效益。
　　（九）如何训练自己打电话的声音---声音是个人魅力的组成部分:

　　█ 内容提要
　　1如何让自己的声音更有穿透力：
　　2 1：4：2呼吸训练法；
　　（十）实战的电话约访竞赛---竞赛会使人有目标感；竞赛会使人产生动力:

　　█ 目标效果
　　1体验明确地设定目标打电话的感觉和结果；
　　2 体验集中时间专注打电话的效果；
　　3体验团队成功的感觉：影响别人同时被人影响；
　　4在实战中真正提升自己的邀约技术；
　　5在实战中体验到充分的准备工作能够带来的巨大绩效。