2012年华南区“赢在供应链”精品公开课·广州站

卓越采购谈判技巧与合同管理策略

主讲嘉宾：Tony Cai

培训时间：2012年3月31日—4月1日

培训地点：广州

课程费用：2800元/2天

作为采购合同的谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判的破裂；又例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不成想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？

作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者，那么，如何在合同执行过程中抓住重点？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径，都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

嘉宾介绍

Tony Cai  原Donnelley集团采购经理

香港中文大学供应链管理硕士，CSCMP高级供应链管理师,采购与供应链管理方面的资深专家。

具有数十年的采购与供应链管理工作背景，先后服务于大型国有企业及数家跨国集团RR Donnelley，溢达集团 、THOMAS GROUP等，并担任过华南区采购经理、供应链经理、合同经理、高级咨询顾问等职位。

拥有多年的大型国际工程项目采购谈判及合同管理经验， 擅长于涉外项目的合同起草及谈判。曾代表某大型国企通过国际招标同德国ADRITZ 集团谈判并成功达成年产53万吨的不锈钢生产线全套设备引进合同 （合同总标的3.2 亿美元）。拥有丰富的企业运营管理经验, 擅长于采购流程的优化及衡量指标管理,先后参与指导福建恒安集团, 沈阳金杯汽车, 康佳电子集团供应链管理咨询项目

擅长领域：

l        国际贸易、项目管理多领域的知识体系及相关业务经验

l        熟悉商业合同条款及国际惯例，具有丰富国内外项目商务谈判及合同管理经验

l         擅长通过梳理及优化运营业务流程以提升业务绩效

课程内容