第一天上午

第一部分：采购基础

第二部分：采购谈判前的准备工作

1.         采购的意义

2.         采购与利润的关系

3.         采购的四大误区

4.         什么是精益？精益采购的流程与理念

5.         传统采购与精益采购的区别

6.         采购部门的职责

7.         采购管理的目标和原则

1.       树立正确的采购理念 

2.       采购成本冰山说，采购总成本的概念

3.       细分产品，针对不同产品的采取不同的采购策略

4.       结合具体案例，分享分析报价单陷阱的经验

5.       采购前的具体准备工作

第一天下午

第三部分：采购技术

第四部分：采购谈判

1.         一般采购方法

1）    招标采购

   三种招标采购实战方法招标采购作业流程及其优缺点分析 招标采购实战经验借鉴

2）    国际采购

国际采购谈判的流程化管理国际采购的风险 国际采购谈判案例分析

精益采购

集中采购

  从分散到集中采购的特点与作业流程分析 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法 海尔公司的集中采购策略

电子采购

即时制采购

  即时制采购的战略优势及其前提条件 即时制采购的流程步骤 实施即时制采购的成功案例

1．  谈判技巧

什么是采购谈判，谈判的目标是什么？通过采购谈判，我期望实现什么？

谈判的类型

谈判准备阶段的6个环节

如何设定有效的谈判目标

谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略

谈判的7个策略

采购谈判的16个技巧

谈判的14个戒律

谈判中如何应用交流技巧

  2．互动案例，如何有效地采购谈判

3．商务礼仪

     专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势

第二天上午

第五部分：精益理念下供应商选择与评估

第六部分：用精益的理念有效降低采购成本  

1.         供应商开发总流程

2.         具体各个环节的操作与管理重点

3.         供应商评估体系

4.         供应商关系管理与策略

5.         供应商绩效管理

6.         供应商激励

7.         案例分析，如何有效地管理与激励供应商

1、影响采购价格的因素有哪些

2、如何实现采购总成本最优

3、互动：通过案例分享，让学员了解什么是总成本最优，具体操作时如何取舍，什么才是正确的理念

4、有效降低采购成本的手段

降低采购成本的八大方法：早期采购参与（EPI）/早期供应商参与（ESI）/价值分析（VA）/价值工程（VE）/为便利采购而设计（DFP）/目标成本法/提高产品与零件的标准化/价格与成本分析

5、案例分析，如何有效降低某产品的采购成本

第二天下午

第七部分：采购绩效管理

1. 采购绩效评价流程

2. 理解采购部门的相关利益者和内外部客户

3. 采购绩效管理模型

4. 绩效棱镜和平衡记分卡