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如何打造冠军销售团队-朱鹏翰

作者:carechen 来源:http://www.xue.net 更新日期:2012/8/28 17:48:42 阅读次数:
 
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    时间安排 课程大纲
  第一天 上午 团队资产与负债  冠军的教练才能打造冠军的团队;解决团队打造的3个方面;冠军销售团队五大核心关键;老板与员工的角色定位
下午 冠军团队选人系统,选人标准;实战分团队、选人组建团队统一思想、目标、价值观;打造冠军团队生命法则一:要求法则(经典故事案例解析);实战演练操作如何在团队中使用要求法则;团队成员自我分析系统;打造冠军团队生命法则二:决心法则(经典故事案例解析);公众承诺的力量(案例解析)处罚与奖励核心冠军(实战演练);千斤重担人人挑,人人头上有指标
  晚上 打造冠军团队生命法则三:相信法则(经典故事案例解析);不相信团队达成目标的主要原因;成功者普通人的不同思考思维模式导致不一样的结果如何运用“以终而始”;实战演练;相信的层次分个层次:本意识、显意识、潜意识;潜意识整合,突破自己,改变自己相信的状态
第二天 上午 打造冠军团队生命法则四:结果法则(经典故事案例解析);内在结果、外在结果的区别和运用,如何达成内外结果;老板请你的目的只有八个字:承担责任,解决问题。;顾客只为结果买单,不会为责任买单;实战演练了解顾客客户为你的结果满意度打分;实战演练世界500强公司运用的扑克牌游戏,解决角色定位于责任分工;成交阶段——只有成交才等于销售的开始成交的真正核心关键、成交的精神、成交实战信念,成交方法。团队展示
下午 打造冠军团队生命法则五:爱心法则(经典故事案例解析);爱的四种境界(实战演练);如何达到顾客满意度,解决客户与顾客的关系;打造冠军团队生命法则六:使命法则(经典故事案例解析);使命的重要,如何找到使命,找到公司使命,自己的使命,团队成员使命;使命是为别人,为他、利他、忘我、无我;如何为市场的顾客、为同仁、为社会、为合作伙伴;团队行动的真正源动力
晚上 打造冠军团队生命法则七:格局法则(经典故事案例解析);目标格局、事业格局、心胸格局;列举优秀团队领袖是如何放大团队成员格局,如何激励下属;如何做一个真正有格局的领导者;如何才能吸收顶尖人才为你所用(实战演练,影片解析)
第三天     上午 打造冠军团队生命法则八:情绪法则(经典故事案例解析);如何改变自己情绪状态;如何制定健康、快乐、开心、幸福、成功的计划;如何转换焦点,改变肢体、借用工具;实战演练操作;打造冠军团队生命法则九:标准则(经典故事案例解析);如何在你的领域制定标准,具有自己的核心竞争力;案例解析成功企业与企业家如何制定标准
下午 打造冠军团队生命法则十:创新法则(经典故事案例解析);思考在方格子以外、如何根据自己公司现在产品等拟定心的营销方案;如何通过战略性思维进行资源整合,如何具备出类拔萃的行销战略思维;如何永远留住顾客;如何让顾客成为你的推销员;团队创业展示
晚上 打造冠军团队生命法则十一:聚焦法则(经典故事案例解析);如何聚焦在目标,聚焦在时间,聚焦在感觉、聚焦在客户;如何聚焦时间案例解析——实战演练;团队疯狂展示;总结——分享;团队PK出冠亚季军、颁奖、合影
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