培训对象：总经理、营销副总、大客户经理、市场总监、销售总监、大区经理

　　主讲老师：李力刚

　　谈判训练专家，中国猎课网董事长，《培训》杂志常务理事。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财金、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师。合作名校：北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得？德鲁克学院、华中科技大学、中山大学、武汉大学、四川大学等总裁班。

　　课程内容：

　　第一章：销售大设计

     大客户销售环境分析

　　大客户特点分析

　　大客户寻找与筛选

　  资源的获得与争取

　　市场的策划与推广

　   大客户销售策略设计

　　第二章：大客户销售

　　大客户关系梳理

　   培养教练到信息通达

　　从个人到组织的强势公关

　　第三章：大客户漏斗管理

　　销售漏斗管理原理

　　漏斗下方：临门一脚

　   漏斗中方：继续跟进

　　漏斗上方：开发客户

　　第四章：大客户帐款回收

　  确实缺钱——黄金策略之一

　　异议拒付——黄金策略之二

　　有钱赖帐——黄金策略之三