工商管理培训部是中山大学高等继续教育学院直属管理下的一个部门专门负责综合管理培训的机构，于2003年成立，本着“学习、友谊、合作、发展”的办学宗旨，主要从事企业的中高层管理人员的管理培训工作(即总裁EMBA研修班和经理MBA研修班）和面向企业、政府开设各类培训课程及高层管理论坛组织工作。到目前总裁EMBA班1200余名学员,90%以上为董事长,总经理,50余家学员企业为行业冠军, MBA班超过5000人次的学习队伍，为广东规模最大、最具办学经验的总裁EMBA和MBA培训项目。

      上课时间：2014年06月7、8日

　　上课地址：中山大学南校区

　　【主讲老师】李力刚

　　着名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长；

　　美国大使馆三次特邀谈判专家；

　　搜狐网络营销谈判顾问；

　　中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。

　　【课程简介】

　　第一章：全息沟通术

　　1.开题技巧

　　2.问到勾魂的绝技

　　3.听到入神的技巧

　　4.说到动心的话术

　　5.答到添彩的秘密

　　第二章：谈判路线图

　　1.开局策略：前期布局

　　踢球策略、开价策略、遛马策略、还价策略、接受精力、僵持策略

　　2.中期策略：守住优势

　　请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来、僵局策略

　　3.后期策略：赢得忠诚

　　红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同

　　案例：商战的秘密

　　第三章：无敌成交术

　　1.成交气氛的营造

　　2.成交状态的调整

　　3.成交的最佳时机

　　4.成交的无敌方法