时代华商教育中心是从事高端工商管理培训的专业教育培训机构。原中山大学高等继续教育学院培训二部，利用位处广东珠三角地区的地域优势，积极整合北京大学、清华大学等国内各名校优秀师资资源，致力于高层次管理人才培养，重点扩大非学位继续教育。中心以“帮助中国中小企业持续成长”为使命，始终坚持以学员为先的办学理念，为学员提供最有价值的服务。 在十多年的办学过程中，每年课量超过500天，带动了珠三角地区企业家的学习热潮。学员超过10000人，企业超过3000家。高质量的教学服务、淳朴的校园氛围、人性化的服务管理在华南地区拥有极好的口碑，学员满意率达到90%，转介绍率超过80%，是华南地区最有影响力的工商管理培训中心之一。

    "主讲老师：李力刚 "

　　主讲名师档案

　　李力刚，实战营销与谈判训练专家；中国企建工程实战专家组成员。中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾，全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师，美国大使馆三次特邀请培训师。搜狐网营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师。

　　合作名校：北京大学经济学院总裁班、清华继续教育学院总裁班、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院、南京大学商学院EDP中心、彼得·德鲁克学院、华中科技大学总裁班、武汉大学、四川大学总裁班等。

　　课程思路：

　　谈判根本：从利开始→谈判准备：事先埋雷→沟通技巧：引导技巧→谈判策略：步步为营→国外谈判：

　　投其所好→控制谈判：掌握主动→谈判成交：做到双赢→价格谈判:争取更多

　　培训目标：

　　1、 学会一句话让谈判致胜；2、学会在谈判中搜集信息； 3、学会准备、沟通找信息； 4、学会用路线

　　图武装自己； 5、学会价格谈判系统策略； 6、学会在谈判中掌握主动

　　培训内容：

　　第一章：造雷——以利益为本

　　撬动人心的三大源动力；谈判中开场致胜一句话；持续的成功只能是双赢思维：双赢的不同表现

　　第二章：埋雷——从准备开始

　　状态的准备：状态就是气场

　　专业的准备：专业更是力量

　　技巧的准备：技巧强化实效

　　事前的设计：设计就是力量

　　第三章：埋雷——引导是利器

　　开题技巧（开门见山）；提问技巧（问得巧妙）；倾听技巧（多听多记）；阐述技巧（说到点上）；答复技巧（见招拆招）

　　第四章：引爆——谈判路线图

　　1、 开局策略：前期布局

　　开价策略、遛马策略、不愿策略、还价策略、集中精力、踢球策略

　　2、 中期策略：守住优势

　　请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来

　　3、 后期策略：赢得忠诚

　　红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同

　　第五章：引爆——成交无敌法

　　成交气氛的营造；成交的最佳时机；成交的无敌方法

　　第六章：控制——掌握主动权

　　过程控制：三大过程 ；因素控制：八种力量；处理困局：四种困局、识破诡道