《消费者行为学与营销策略》

　　上课时间：2015年4月25-26日    

　　主讲老师：王瀚骏

　　中国企业平衡量化管理理论创立者；

　　中国消费者研究\品牌建设专家；

　　2006、2008、2011年度中国十大营销专家；

　　曾任美国百事可乐/百事食品（亚洲）公司市场总监；

　　现任中国石化集团、北京华融集团等多家知名企业首席营销管理顾问；

　　清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学等国内知名院校EMBA、

　　总裁班管理课程特聘教授。

　　课程收获:

　　1、通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具 ；

　　2、解析宝洁等名企消费者行为分析的方法，为您的企业开启新的营销思路；

　　3、在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动，为您的企业开创营销佳绩；

　　4、提供和教师高度互动性的、充分的讨论时间。

　　第一部分：前言

　　case1：求婚的遭遇

　　case2：神奇的勺子

　　case3：莉莉的新衣

　　第二部分：消费行为学基本原理与概念

　　1.行为学总体模型

　　2.心理行为分析工具图

　　3.行为研究的目的与内容

　　4.行为学的营销应用

　　5.营销的行为学过程

　　第三部分：消费行为学与营销实践

　　1.品牌与定位

　　2.消费者认知/学习与记忆图分析               

　　3.学习的特点

　　4.记忆的特点

　　5.品牌形象与学习

　　6.品牌与概念建立方法

　　7.独特卖点与产品概念

　　8.动机理论-1

　　9.动机理论-2

　　10.动机结构图

　　11.动机与产品概念

　　12.概念开发

　　第四部分：问题讨论